Cursos
CURSO TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Fechas:
12 y 19 de noviembre de 2024
Horas:
De 17:00 a 20:00 horas
Duración:
6 horas
Precio:
150,00 €
Lugar:
Cámara de Comercio de Gran Canaria.
Ingeniero de Caminos por la Universidad Politécnica, Madrid y la École Nationale de Ponts et Chaussées, París. MBA por INSEAD (Fontainebleau, Francia). Consultor de Estrategia. Redactor del Plan Estratégico de Turismo del Valle de La Orotava y el Sur de Tenerife. Director de la Escuela Canaria de Negocios y del Instituto Canario de Turismo (ICT).
CONTENIDOS:
1. Negociación sobre un solo aspecto con información asimétrica.
¿Son iguales todas las negociaciones?
¿Cómo gestiono el proceso de negociación?
¿Hablo primero o espero?
¿Empiezo con una oferta fuerte o razonable?
¿Qué hago cuando la negociación se estanca?
¿Cómo negociar ante personas dogmáticas?
¿Qué tácticas me permiten fijar mi posición?
Frente al juego sucio, las mentiras y las trampas ¿Qué debo hacer?
2. Negociación sobre varios aspectos.
¿Cómo planteo acuerdos para que todos ganen?
¿Qué pasos tengo que dar antes de negociar?
En una negociación sobre varias cuestiones ¿Cómo empiezo?
¿Trato primero lo más sencillo o empiezo con lo más importante?
¿Cómo cierro el acuerdo?
Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de Gran Canaria
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